彰化一家蔥油餅店,每個禮拜六、日,人潮總是大排長龍,但業者標榜的不是賣蔥油餅,而是每人「免費」送一整塊蔥油餅,每年送出10萬片,成本就要120萬元,但這其實是業者逆向操作的經營策略,以試吃吸引民眾上門,除了現場品嚐,大多數的人也會掏錢買,光是賣蔥油餅,一年營收將近2千萬,甚至在3年內,成功拓展出4家店。
現煎蔥抓餅大放送,還不是只給一小口,試味道,而是一人一大片免費拿,民眾聽到好康,全圍了過來。
單間店面不到3分鐘,擠滿40到50個人,大排長龍,這場景每個禮拜六、日,都會在彰化這家蔥抓餅店出現,裡頭設備其實很簡單,3個平底鍋煎蔥抓餅,還有3到4個員工,負責煎、負責講解和銷售,每個六、日,開店營業8個小時,預計要送出600片蔥抓餅,一年下來,光是試吃成本,就要120萬。
記者:「今天帶了幾個人來排隊?」排隊民眾:「4個。」記者:「這樣中午就不用吃了。」排隊民眾:「對啊,吃飽了。」
民眾攜家帶眷吃個飽,完全不用付半毛錢,只是蔥抓餅業者,到底賺的是什麼?原來,業者靠試吃吸引顧客上門,有人覺得合口味就會買,每年銷售量達180萬片,賺進超過2千萬,扣掉水電、店租等人事成本,以及試吃成本,每年獲利還是高達將近2千萬。
蔥抓餅業者:「第一年曾花廣告費300萬,但效果沒有很大,後來改把廣告費,拿來當試吃費用。」
小小一片蔥油餅,竟然能有千萬商機,業者這招逆向操作的做生意方式,不賠錢,反而還賺大錢。 新聞來源: YAHOO新聞 | ||||||||||||||
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